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国昌集团召开月度高管会议

  

  本报讯  9月2日、10月3日,国昌集团分别召开了本年度第 8、第9 次高层管理例会, 董事长黄延昌出席了会议,并作出重要讲话。会上,国昌集团分管领导分别围绕各公司生产经营等情况作了汇报。黄总结合各公司领导汇报情况,分析了企业面临的严峻形势和管理中存在的问题,全面、客观的总结了集团公司当前经营、管理工作,明确了2016 年第四季度的工作重心。

  黄总表示,从 2015 年开始, 建材开始步入行业严冬。2016 年度至今,在建材行业发展困境和下行趋势没有得到缓解的情况下,我们的销售情况比年初预测乐观,取得了一定的成绩。中央提出了去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板五大任务,但市场需要一个培育和适应的过程,新的业态短时期内难以形成气候,建材生产企业遇到了前所未有的压力。2016年以来,水泥原材料的轮番涨价,运输等成本持续增加,区域市场内混凝土等产品溢价空间小、能力低的特点进一步压缩了建材产品的盈利空间。为应对行业严冬,集团公司陆续做出政策调整。第四季度是建材行业产销关键期,决定着能否实现公司各项生产经营目标,能否为 2017 年开一个好头。因此要求各公司要以提高经济效益为中心,以开源节流为主线,转方式、调结构,适应经济新常态,创新业态和模式,努力提高企业经营绩效和竞争优势,打好 2016 年收官之战。

  第一,严控应收账款增量,严控各类非生产性开支。经济形势下滑和行业下行期,应收账款坏账风险随之加大,及时收回应收账款以弥补企业在生产经营过程中的各项支出,是企业持续经营的保障。要加快应收账款回收整体方案的建设,建立与考核挂钩的制度体系。力求实现应收账款总额大幅度下降。做好成本控制工作,除提高产品质量、降低主营业务成本的必要投资外,严控各类非生产性开支,切实做到降成本、增效益。

  第二,加大市场开拓力度,提高销售人员市场敏感度和风险意识。日益收紧的市场需求考验的是销售人员掌握市场变化形势、获取工程信息、抢抓市场的速度和能力。抢抓市场要快,更要准。行业下行期,市场不可控因素增加,风险增大。选择目标客户、签订供需合同都要慎之又慎。我们要抢抓有效益、良性增长的市场,靠优秀的产品质量,专业的服务品质站稳市场,实现企业持续、稳定、健康发展。

  第三,强化创新和品牌培育,突出专业化和差异化。水泥、混凝土等产品作为传统行业代表产品,市场准入门槛较低,总体产能过剩。但在技术含量较高的新技术、新产品上不能完全满足市场需求。例如,当前常规砂浆市场饱和,但特种砂浆还具有较大的市场潜力。拓宽此类产品市场,就要做到专业化和差异化。

  第四,深化内部改革,创新管理机制,实现管理规范化、合理化、精细化。行业下行期,精细化管理是提高企业竞争力,使企业在风云变化的市场环境中安身立命不可或缺的一环。面对供需严重失衡的产业结构和政策变化带来的机遇和挑战,把握好内部管理的可控因素是应对客观环境带来的不可控因素的有力武器。要加强同行业间的交流、学习,积极探索适合我公司现状的发展定位、组织架构、管理模式、绩效考核和销售模式,先立再破,优化流程。深化内部改革,适应行业发展形势。

  第五,调整组织架构和人力资源配置,实现张弛有度。集团公司在建材行业黄金时代形成的组织架构制约着公司的发展。调整组织架构,减少行政层次,建立紧凑干练的组织结构,是大势所趋,也是公司发展的需要。各公司分管经理要尽快制定详尽的改革方案,力求做到人尽其才,才尽其用。
 
 

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