为总结2017年度国昌集团取得的成绩和经验，明确2018年度企业发展方向，激励全体员工砥砺前行。12月7日，国昌集团2017年度末次高层会议在集团公司二楼会议室举行，国昌集团各公司分管经理参加了本次会议，董事长黄延昌主持了会议并作重要讲话。

黄总指出，2017年马上就要过去了。这一年国昌集团在政府及社会各界的大力支持下，在各部门员工同心戮力、不懈努力下，水泥完成约80万吨，混凝土约230万方，砂浆约12万吨，板材约195万标张，又一次超额完成年初预定任务，实现了新常态下新的跨越，为2018年企业的发展奠定了坚实的基础。

从整个建材市场形势来看，尽管政府有关部门不断加强对水泥、混凝土等行业的安全、质量监管，不断推进产销平衡，但产能严重过剩、市场竞争无序、垫资销售等情况依然严峻。“去产能、去库存、补短板、调结构、增效益”的行业供给侧改革目标依然前路漫漫。

随着国家发展模式的变化，绿色生产、生态文明建设已经上升到国家战略高度，今年的环保督查，堪称史上规模最大、惩治力度最大。上游原材料方面，受环保、安全生产等政策调整的影响，砂石料、熟料、矿粉生产企业的环保投入、人力成本的上升，不仅导致混凝土、水泥原材料供应严重不足，而且原材料价格波动拉高了生产成本，带来了供应失衡。虽然环保压力持续增大，但混凝土行业最大的冲击依然来自于产量严重过剩、需求量锐减带来的供需失衡。下游市场方面，无序的竞争和复杂多变给我们的生产组织带来了很大的难度。在卖方市场形势下，为了维持企业生产，提高自身竞争力，许多小型水泥、混凝土企业采取低价倾销、高额垫资、赊销等营销策略，严重制约了行业的良性健康发展。原材料现款交货甚至定金交货，对企业资金造成了巨大影响，资金回流和产品的效益不足以支撑混凝土行业靠借贷模式发展。因此，在银行贷款收紧的情况下，良好的现金流是保障企业健康发展的重要保障。若应收账款不加强法律风险控制，很容易演变为债务纠纷甚至坏账。为了保正企业平稳运营，首先要避免卷入价格混战，其次要避免垫资赊销，企业应收账款高起造成的企业经营风险叠加。销售人员观念要由垫资赊销向提高现款现货支付比例转变，从根本上让企业从高风险叠加的“雷区”突围。

从区域市场需求来看，明年总体呈上行趋势。棚户区、地下管网改造、教育、医院、高铁、高速、桥梁及水利等基础设施建设投资增速加大，带动了混凝土需求量。明年的任务量各公司要参考今年任务完成情况，结合市场实际情况综合分析，制定科学合理的生产目标。水泥要放量做，砂浆要保量做，混凝土工程要审慎对待，板材要立足基板，大力发展深加工产品。

第一，要集约采购，匹配上游资源。集约化管理是现代企业集团提高效率与效益的基本取向。集合人力、物力、财力、管理等要素，统一配置，集约采购，可以做到从货源点直接控制，不仅能够降低成本，而且能够保障产品质量，稳定生产，提高企业竞争优势。

第二，抓重点，攻难点，保证企业持续、稳定、健康发展。对于企业来说市场是重点，产品是关键。水泥要抓好量，做好熟料储备，调整思路、调整结构，积极参与市场竞争。板材在保证基板质量，提高效率，降低成本的基础上，做好深加工和应用拓展。混凝土质量是生命，技术是保障，既要做品质又要做精品。应收账款已经成为困扰公司稳定发展的大忌。攻应收难点需要各公司经理理顺思路各个攻破。用合同和法律控制风险，保障企业利益。建立全面、全过程的应收账款法律风险防范、控制和化解机制，提高资金利用率，降低经营风险。

第三，创新驱动，绿色发展。我们从事的是一个传统行业，但传统行业不应该被打上落后的标签。高层管理人员要改变传统观念和思维，立足技术进步、结构调整和产业升级，改变生产过程中的粗、老、笨、重。2017年，我们在环保上做了很大的投入，严格对标国家环保法规和政府要求，在绿色生产、文明生产方面取得了较大的成绩。2018年，我们要持续改善，不断超越，打造节能环保企业。

第四，精细、规范管理，强化人才保障，提升公司管理、成本优势。与时俱进推进管理创新，坚持不懈练好内功是提高管理效率和企业效益的保障。2018年各公司要不断完善管理制度，坚持精细化管理，对标行业领先企业，强化现场管理。业务精湛、执行力强的卓越的人才队伍是企业发展的不竭动力，要不断提高用工水平和员工技能水平，将集团实业推向新高度。优化工资考核制度，建立有长效激励机制的薪酬体系。对于销售人员的薪酬考核不能闭门造车。要建立合理、切合实际的薪酬体系，既要起到激励作用，又要兼顾货款回收。

第五，完善教育项目建设，创百年教育品牌。集团公司以建设全市一流的幼儿园和中小学为目标，2015年开始动工建设教育项目，目前已经基本完工。各公司各部门要全力以赴保障教育项目顺利完成收尾工作。（本报记者 孙玲童）